智能锁行业蓝海市场下的红海竞争 未来还有多少机会？

从2015年开始，中国智能锁行业迎来了飞速发展。无论是从产品上来看，亦或者从企业和品牌数量上来看，中国已成为全球智能锁生产和销售第一大国，渗透率仅次于邻国——韩国。

经过多年发展，中国智能锁市场已经汇聚了2000多个企业，3000余个品牌，其中包含了家电、安防、IT、通讯、晾衣架等多个领域的跨界巨头，以及在业内深耕多年的传统智能锁品牌和机械锁品牌，可以说形成了百花齐放的局面。

不过有人看来，如今的智能锁行业正处于“蓝海市场下的红海竞争”。

蓝海市场下的红海竞争

如今的智能锁行业虽然竞争非常激烈，但市场需求及发展前景依旧非常巨大，至少它还是一个蓝海的市场。

首先，目前中国智能锁行业市场规模还不够大，2020年也不到200亿的市场规模，按照目前5%左右的渗透率来看，未来具有非常大的发展空间；同时，用户认知度同样还不够，智能锁品牌效应还未形成，所以机会还是要有的，只是路比先行者更难走；

其次，近年来中国智能锁需求量增长迅猛，2016年全国产销量为350万套，2017年为800万套，2018年1500万套，2019年1400万套、2020年1600万套，从这些数据可以看出，智能锁行业近年来的出货量均在飞速发展；

此外，随着精装修时代的到来，以及城镇化、城中村改造的推进，也将进一步促进智能锁行业的发展；同时，锁具更新换代以及二次升级也将为智能锁行业带来许多发展机遇。

但不可否认的是，智能锁市场虽然还是一片蓝海，但竞争却非常激烈，目前市场规模还不到200亿，而参与的品牌却超过了3500多个，因此，每个企业分得羹其实非常少，可以说智能锁行业目前处于蓝海市场下的红海竞争。

后来者还有多少机会

针对“智能锁行业新进者还有多少机会”，《门锁世界》对智能锁行业企业、经销商、供应商以及相关从业者进行了调研，62%的人认为智能锁行业会将有更多的参与者进来，37%的受访者认为未来参与者将越来越少。

从调查可以看出，大部分行业人士仍认为，智能锁市场由于仍处于一片蓝海，且行业格局未定，所以还将有更多的参与者进来。

在调研中，有57%的人认为，为了的智能锁市场竞争将更激烈，市场更不好做；40%的人认为随着需求量的增长，市场将越来越好做。由此可见，对于智能锁未来的发展，更多的行业人士抱着悲观的态度。

51%的行业人士认为，新进者要在智能锁行业寻求突破，做一些细分市场或许还有一些机会，15%的人认为大家都在同一起跑线上，机会还是有的，32%的人认为因为目前参与者众多，所以新进者机会非常少，但机会是由自己创造的。

后来居上的难点在哪里？

俗话说，机会不是别人给的，而是由自己争取的。那么，新进者难在哪里？

一、如何在2000多家企业，3000多个品牌中脱颖而出？这对于新进者来说，智能锁行业是一个高手如云的舞台，自己要产品没有成熟的产品，要品牌没有品牌，要渠道没有渠道，所以很容易在这个大舞台中被淹没，因此品牌建设对新进者来说是非常重要的一环；

二、如何走出差异化之路？产品的差异化，品牌推广的差异化，模式上的差异化，这些都是新进者要考虑的问题，如果只是重蹈别人的老路，亦或者拿着别人已成熟的模式来用，在2019年或许真的很难走；

三、如何抢渠道？俗话说，得渠道者得天下，经销商与厂家是相互依赖的一个整体，好产品没有经销商和代理商也很难飞入寻常百姓家，能力再强的经销商没有好的产品也很难抢夺市场。因此，与2000多家企业争夺渠道，对于新进者来说可谓无比艰难。

结语：综上所述，在激烈的智能锁市场竞争中，如果没有创新的思维，没有好的产品，没有好的推广方式和营销模式，甚至如何没有优秀的人才和团队，钱再多也是白搭。

（图文源自门锁世界公众号，侵删）