2021葵花奖企业走访|3、4两月招商50余家 海尔智能锁是如何赋能经销商伙伴的？

2021年4-5月，2021第五届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴全国各地，深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能门锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2021年第五届“葵花奖”评选打前站，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

作为智能家居行业的“奥斯卡”，2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办，工业和信息化部电子第五研究所首席联合主办，鲁班到家活动冠名，的卢深视特约协办，指芯-小益特约赞助，并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”，共同推进智能家居生态建设。

5月19日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进海尔智能门锁，与海尔智能门锁链群市场部总监陈淑军现场进行了深入沟通与交流。

青岛海尔智能家电科技有限公司成立于2006年，是海尔集团网络化战略的重要支撑，运营Haier及UHOME两大品牌。经过多年发展，企业已成为推动智慧生活及生态场景智能化的先锋力量，为人们提供安全、舒适、便利的全栈式智慧解决方案。

作为全球领先的整套智能化解决方案平台，公司承接海尔智慧家庭生态解决方案，以全屋智能领域为入口，整合全球资源，将物联网、云计算、大数据分析等技术应用于核心产品及解决方案，广泛服务于智慧家庭解决方案、智慧楼宇解决方案、智慧办公解决方案、智慧智慧酒店解决方案、智慧教学解决方案等领域，为中国智慧城市的全面落地积极努力。

葵花奖企业走访-海尔智能锁#智能锁

中国建博葵花奖智能家居评选委员会秘书长陈军(右)对话海尔智能门锁链群市场部总监陈淑军(左)

以下为对话环节精华摘录：

Q1:我们都知道海尔在国内白电市场拥有无可置疑的领先地位，但是听说海尔也做智能门锁了，很多人第一时间心里还是会打个问号：海尔做智能门锁够专业吗？请从技术研发、生产制造等角度介绍你们的优势。

陈淑军：海尔品牌可以说家喻户晓，妇孺皆知，但是大家了解它是因为它的家电产品。特别是白色家电领域，海尔连续12年获评欧睿国际“家电第一品牌”。所以，海尔品牌知名度高是得到权威认可的。就智能门锁而言，它也是海尔大家庭中非常重要的一个板块，属于海尔智能家居入口级和重量级的智能产品。

目前，海尔在智能门锁这一块，不仅有电子方面的研发，还有锁体、机械机构的制造，以及全产品流程的管控都做得非常到位。就锁体而言，海尔锁体覆盖了市面所有类型的锁体品类。在成品方面也非常齐全，囊括了执手智能锁、全自动推拉智能锁、别墅智能门锁、人脸识别智能锁等多个类别，接下来海尔还将推出可视猫眼智能锁新品。

这些成绩的渠道离不开强大的研发团队，仅蓝牙联网研发项目组就拥有70余人；同时，除了在门锁生产工厂这边的人员之外，海尔在北京还有专业的连接、网络研发团队，在青岛总部的研发人员也会参与到海尔门锁研发的过程中来。其实，海尔也是业内较早研发门锁联网功能的企业，现在用户只需通过海尔智家APP，即可让门锁与其他智能家居产品联动起来,给用户带来更好的体验和交互。

海尔企业文化介绍

Q2：据我了解，今年海尔智能门锁在渠道招商方面非常活跃，请介绍一下你们取得的成绩，以及为什么可以取得这些成绩？海尔智能门锁在扶商政策和服务支持上有哪些独到之处？

陈淑军：从数据上来看，2021年第一季度海尔智能锁销量增长非常快，这主要得益于海尔智能锁在招商和渠道拓展方面取得的优异成绩，仅3月和4月加盟海尔智能锁的经销商就多大50余家。之所以有这么多的经销商与我们展开合作，是因为我们的招商和扶商是同步的，给经销商伙伴提供一个好的“土壤”来生长。

第一，我们在零售、分销这两方面，海尔赋予了经销商伙伴不一样的能量。海尔本身就有很多店面和客户资源，通过这些资源的赋能，经销商在推广上就非常顺利。

第二，海尔品牌本身就自带流量，能让经销商伙伴能在短时间内运作起来，更好地把产品卖出去。

第三，海尔在工程项目这一块，本身也能给经销商合作伙伴赋能，因为我们的工程项目基本上都是交给经销商伙伴来落地；第四，海尔一直以来以优质的服务而著称，这也是吸引众多经销商伙伴与我们共同发展的重要因素。除此之外，经销商如果要开专卖店的话，海尔还会提供店面设计，活动、推广、锁架、物料、样板等多个方面支持。

Q3:智能锁市场正在经历价格战的洗牌阶段，目前，供应链上游材料涨价并且芯片缺货的状态，您作为海尔智能锁链群市场总监，请陈总谈谈，如何看待市场出现的变化，有哪些应对措施呢？

陈淑军：事实上，智能锁行业目前的洗牌已经非常严峻，而原材料价格的上涨和芯片的紧缺，无疑加速了行业的洗牌进程。但海尔不同的是，自身本来就有健全的供应链体系和全球强大的采购资源，而在智能门锁在海尔整体体系里本身就很小，所以得益于总部的资源，原材料价格上涨及芯片紧缺对海尔智能锁的影响并不大。

海尔智能锁工厂考察

Q4：今年海尔智能门锁会参加第23届中国建博会（广州），还有一个多月展会就要敲锣开展，海尔智能门锁的展台今年有哪些不可错过的精彩看点？

陈淑军：今年，海尔智能锁新品还是挺多的，从3月开始就一直在不断地推出新产品，可以说平均每个月都有新品推出。在今年中国建博会（广州），除了我们现在已经推出的新产品之外，还会有一些新的产品推出。

在新产品的亮点方面，除了目前市面上锁看到的功能和款式之外，具备可视对讲、3D人脸识别等功能的智能锁产品也将会推出，物联网、远距离蓝牙联网等功能也将在我们的新产品上得到应用。特别是联网和远程蓝牙连接功能的应用，让门锁可与海尔智家的其他智能家居产品打通，实现相互联动，气温无需再另外通过网关来连接，通过手机也可以对门锁进行更便捷地管理。

此外，还有很多亮点，但我觉得还得留点悬念，好让大家在建博会上有眼前一亮的感觉。

海尔智能锁测试实验室

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