顶吉智能锁：智能锁超400亿未来市场如何才能让用户买单？

智能门锁并非新兴技术，从上世纪90年代开始，许多酒店已经开始采用刷卡式的电子锁，这可以看作是智能门锁的雏形。而今，随着人工智能以及物联网技术的快速发展，门锁才开始真正进入到智能时代。

作为当前物联网的入口之一，智能门锁市场竞争激烈，注册在案的智能锁企业已经达3000家左右。但与竞争相比市场渗透率仅在2%左右，年销售350万套。

与之相对应的是智能门锁市场规模正在快速上升，到2019年，智能门锁市场规模上涨至16.2亿美元，同比增长24.62%。从数据上可以很明显的看出，智能门锁市场仍处于一片蓝海。

未来全球机械锁市场终将被智能锁占领，并且智能锁市场将不止于此。在智能时代，万物互联带来的是无边界的商业形态和产品场景，智能锁会更多参与进智能家居生态中，成为全场景智能构建中不可或缺的部分，所以它的市场前景更具想象空间。

为何国内市场智能门锁渗透率仍然较低？

主要有三个原因：

第一是用户对产品不熟悉，许多消费者并不了解智能门锁；

第二是价格，过去的智能门锁价格偏高，普遍在3000元左右；

第三是用户对产品认知不准确，许多消费者认为智能门锁只解决了开锁的问题。

另一个角度的看法主要原因有三点：

一、安全性存疑，生物识别技术带来新的安全隐患以及隐私泄露问题；

二是价格，目前价格仍处于高位；

三是习惯性问题，消费者对于传统机械锁有习惯性依赖，更换智能门锁并非刚需。

由此可见智能门锁属于新事物，非刚需产品，且大部分智能门锁的安装交付由房地产前装市场带动，后装市场的消费习惯引导、品牌的安装和售后服务保障等方面仍需厂商和代理商做好功课。由于中国市场人口住宅公寓基数大，目前普及率低，反而证明中国市场潜力巨大，必将成为各大智能门锁品牌必争之地。

在市场认知方面，需要企业及行业通过不断宣传，加强消费者对智能门锁的认知，这是一个长期的过程，而降低价格与加强安全性是目前企业让产品触达消费者的最佳手段。

多重防护解决智能门锁安全问题

智能门锁作为家庭物联网的入口，加上其安防的属性，安全性成为智能门锁的首选指标。但从设计上来看，智能门锁的安全风险相比传统机械锁更大。智能门锁相比传统门锁，采用密码、生物识别等技术进行开锁，同时有些还具备联网功能，虽然更加方便用户，但相应也增加了被入侵的风险。

对此厂商制定了相应的解决方案，可以通过提高产品本身的加密、解密算法，采用可靠的解码识别器件保证解锁的安全性。联网安全则需要开发专用的通讯加密协议保证安全性。

未来的智能门锁要怎么走？

据资料显示，智能门锁市场排名前十的企业市场份额占比不到20%，市场依然处于群雄割据的局面，厂商想要突围必须守正出奇。

在谈及发展之前，智能门锁还需要解决一些问题，一个是功耗问题，除了长供电的智能门锁外，现在一般的解决方案是用特殊的电池，但一是贵，二是不能完全满足需求，突然断电无法开锁的情况时有发生，极大影响使用体验。这也是主打低功耗的清微的芯片，在市面上吸引客户的一个原因。

另一个是安全问题，通过远程的云端计算，隐私泄露是不可回避的问题。

针对未来的市场，未来智能门锁的市场发展，慢慢的会集中到关注于产品本身和安装售后服务，以及责任心的头部品牌中，除了消费者C端市场，很多地产项目、智慧社区项目等都会有很大的成长发掘空间。

那么如何让产品凸出，价格和差异化是关键，为了产品的差异化，给智能门锁添加了很多新颖又实用的功能，特别是在智能和安全上做文章。如自动落锁、门锁虚掩报警等，这个可以通过添加地磁传感器来实现；还有敲门自动触发门铃或视频、破坏时报警等功能，可以用加速度传感器来实现。

除了差异化，价格竞争将成为近期的主旋律，从市场来看，价格战将延续一段时间。从产品来看，未来的产品需要具备优秀的工业设计、可靠的结构设计、稳定的电子硬件、强大的软件算法、全方位的安全性以及超高的性价比。

目前智能门锁市场实际是一个被快速催熟的产业，还不足以让各企业之间的产品形成差异化。但在今年，随着企业将理论技术逐渐应用到实际场景，在工程设计及底层都将产生差异，从软件、生态上赋予门锁真正的智能。

（文章来源：顶吉智能锁公众号，侵删）